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儲能系統或成住宅太陽能下一個增長産品

2018-07-06   |  来源:炜业通科技

如今,住宅太阳能安装商悄然开始扩大其产品范围,其中包括储能产品,这可能是该行业急需的收入增长部分。特斯拉是最著名的储能设备厂商,而Sunrun、SunPower、Vivint Solar等公司也都进入储能市场,2018年初看到了一些成功的迹象。

 

對于太陽能安裝商來說,部署儲能産品的好處在于,它可以利用現有的營銷和銷售費用來增加收入。這可能有助于使太陽能發電更加吸引各州的客戶。

太陽能行業的下一個市場增長産品

Sunrun公司提供了关于美国住宅太阳能厂商销售储能系统的最新信息,而且早期的数据令人印象深刻。在该公司2018年第一季度的电话会议上,Sunrun公司首席执行官Lynn Jurich说,“我们三个月前在马萨诸塞州推出了Brightbox储能系统,而且我们直接销售的太阳能产品的客户中有近10%的客户采用了Brightbox储能系统。”

她補充說:“在加利福尼亞州,我們的客戶超過20%選擇添加Brightbox儲能系統,在南加州的某些市場中,這一比例現在高于50%。”

Sunrun公司沒有透露每個Brightbox儲能系統的收入或利潤率,但根據EnergySage公司的數據,每個儲能系統至少有5,000美元的增量收入,有時還有超過10,000美元的額外收入。

由于Sunrun公司在過去一年爲45,000個客戶建立了太陽能發電系統,因此每年可帶來2.25億美元的額外收入。而太陽能行業不太可能達到100%的儲能産品的滲透率,但即使是10%到50%的采用儲能産品的市場也會對企業收入産生重大影響。

Sunrun公司並不是唯一一家儲能公司

特斯拉公司曾是太陽能儲能的行業領導者,但其太陽能業務正在萎縮,而儲能項目已轉移到公用事業規模市場。如果人們想投資住宅儲能廠商的股票,特斯拉公司並不是一種正確的選擇。

SunPower公司表示,現在包括儲能産品在內的商用太陽能産品約占30%,並預計在今年晚些時候推出的住宅儲能産品將采用同樣的策略。該公司希望能夠成爲商業儲能領域的領導者,並在住宅儲能領域占據一席之地,盡管目前只是在推出該産品的早期階段。

在失去梅赛德斯奔驰公司这个电池生产商的合作伙伴之后,Vivint Solar公司在储能部署的进程落后于Sunrun和SunPower,梅赛德斯奔驰在今年早些时候退出了住宅储能市场。该公司现在为Sunrun公司提供LG Chem电池,但在大多数市场尚未销售,而在储能控制器方面,梅赛德斯奔驰也没有类似的经验。而Vivint公司在住宅储能市场份额方面有所上升,但Sunrun公司和SunPower公司现在是该行业的领导者。

儲能系統讓各方受益

儲能系統有多種方式可以爲客戶創造價值,並證明其長期價值在5,000美元以上。最簡單的方法就是作爲備用電源,如果部署在惡劣天氣或惡劣電網的地方則可以派上用場。

通過在電價高和電價低的區間進行套利,人們越來越有理由采用儲能系統。美國各州都有不同的收費標准,這取決于當天的時間段,住宅用戶可以在傍晚的時候采用白天産生的太陽能發電。

電網服務是另一個可以長期創造價值的領域。如果當地公用事業公司有能力在需要的地方儲存和分配電力,它可以降低運行電網的總體成本,住宅用戶可以爲其儲能系統的使用收取費用。這時被稱爲虛擬發電廠,這最終是太陽能運營商希望利用其規模從儲能向電網和客戶提供最大價值的地方。

储能系统在应用方面还处于早期阶段,但每次销售额可以增加5,000美元或更多的收入,因此受到Sunrun、Tesla、Vivint Solar,以及SunPower等储能公司的欢迎,并可能成为2018年的一个重要增长点。

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